1107 青训方法论
，从执教皇马开始</p>
前世作为企业中高层，高深历来都很重视市场调查。</p>
例如，利兹联要投入新球场地块的建设，虽说十几年前，球队就已经做出了一份详细的市场调查，但时过境迁，高深依旧还是让俱乐部委托第三方重新制定一份。</p>
得到的结果跟当年存在着很多不同的地方。</p>
例如，市中心的三一购物中心，这是当年没有的。</p>
这就要求利兹联在对新球场的商业规划和招商时，要更加注重差异化。</p>
对于球场的冠名也是如此。</p>
在决定筹建新球场时，高深就已经通过俱乐部，聘请了专业第三方机构，对全世界几个主流体育市场的球场冠名进行市场评估。</p>
得到的结论时，英超的球场冠名被严重低估了。</p>
最明显的例子就是阿森纳。</p>
当年筹建酋长球场的时候，阿森纳跟阿联酋航空签署了一揽子计划，结果呢？</p>
这在当时看起来确实不少，但时间拉长了，现在回过头去看，就发现阿森纳真的是亏大了。</p>
可没办法，长期合同已经签下去了。</p>
类似这样的桉例不是没有。</p>
例如美国nfl的洛杉矶闪电队。</p>
1997年，洛杉矶闪电队签下了一份长达20年的球场冠名合同，每个赛季的冠名费还不到一百万美元，但现在呢？</p>
价值至少5百万美元以上。</p>
当然，这里面肯定也要考虑到市场推广本身所带来的商业价值的提升。</p>
但在第三方机构的这份报告里面，又很清楚地提到，很多金融类企业，如银行、保险、个人投资等，还有就是一些零售、航空、互联网企业，都对这类合作充满兴趣。</p>
“他们很早就意识到，赞助所带来的收益要远多余简单的品牌宣传。”</p>
在德甲联赛，球场冠名不是什么新鲜的事情，很多德甲球队的主场都卖出去了，例如拜仁和多特蒙德。</p>
这两支德甲球队是非常能够体现球场价值的。</p>
拜仁和安联球场的合作可谓是球场冠名的典范，每年六百多万欧元的赞助费，花得一点都不亏，甚至安联球场还趁此机会直接绑定了拜仁和这座球场。</p>
现在，提起拜仁，自然就想起了安联球场。</p>
相比之下，多特蒙德的情况就是另外一种。</p>
尹杜纳信号公园球场的名字，估计很多人都不记得，他们依旧还是记住了多特蒙德原来的那个名字，威斯特fl球场。</p>
也许很多人就会觉得奇怪，为什么呢？</p>
这就是先入为主的重要性。</p>
拜仁和多特的不同，可以非常好的阐述出现在欧洲顶级联赛球场冠名权的症结所在。</p>
所有的豪门球队在短时间内，基本都不会筹建新球场，但冠名老球场的风险太大，收益不高。</p>
例如在利兹联的这份报告里，赞助曼联的球场冠名权大概是每年1700万英镑，这笔钱不算少，但到时候有多少人会记住新球场的名字？</p>
估计，全世界所有人提起曼联，都还是想起老特拉福德球场。</p>
这还不用说，这笔赞助会不会惹怒曼联的球迷。</p>
历史包袱的存在，导致曼联早早就想要卖掉冠名权，但一直都没能成功。</p>
曼联要价很高，但能出这笔钱的企业都很担心收益。</p>
反过来，给得少了，曼联不愿意贱卖。</p>
伯纳乌和诺坎普的情况实际上也是如此。</p>
为了迁就球迷的情绪，两大豪门都不会轻易动冠名权的心思，他们想要卖，但又要保留伯纳乌和诺坎普的名字，这就导致赞助商的意愿不是特别强烈。</p>
这有点像是，某渣离了婚，这边交了女朋友，那边还跟前妻住在一块，谁受得了？</p>
根据现在英超的估值，曼联和曼城是最高的，阿森纳的第一份合同没签好，价值就涨不起来，利物浦、热刺、切尔西和埃弗顿等球队，基本都不是很理想，毕竟是老球场了。</p>
但初步估计，未来五年，英超的球场冠名价值将至少翻一倍。</p>
这是因为英超有着其他顶级联赛所无法比拟的巨大优势，那就是海外市场。</p>
所以，目前利兹联心理上的价位是，签十年左右，每年大概在1500万英镑左右。</p>
这也是第三方咨询公司给出的建议。</p>
当然，现在谈这个也是有点早，都还处在接触阶段。</p>
毕竟利兹联的新球场也还在计划当中，压根就没看到影子。</p>
请收藏本站：https://www.bhmcpuyuan.com 笔趣阁。手机版：https://m.bhmcpuyuan.com