1123 五年战略
，从执教皇马开始</p>
所有人都觉得，欧洲联赛作为世界足球的核心，是商业化程度最高的，尤其是英超。</p>
但实际上，这话不全对。</p>
就好像利兹联刚刚踩下去的这支纽卡斯尔。</p>
作为英超的传统豪门，喜鹊重返英超之后，野心勃勃，但在商业经营方面依旧是非常的传统，传统到他们基本都是等着赞助商上门来。</p>
纽卡斯尔上赛季的商业收入是多少？</p>
1710万英镑，甚至连利兹联的一半都没有。</p>
本赛季呢？</p>
因为胸前广告wonga和彪马两大赞助商的签约，纽卡斯尔预计能达到2500万英镑。</p>
其他的呢？</p>
没了！</p>
这其实就是一个非常典型的英超球队的经营模式。</p>
反而是像曼联、曼城、阿森纳、切尔西、热刺和利兹联等球队，才算是特殊。</p>
只有纽卡斯尔是如此？</p>
不，在欧洲足坛，大多数的球队都是如此。</p>
甚至包括商业收入最好的德甲都一样。</p>
例如德甲球队的收入，绝大部分都是来自于德国本土。</p>
还有一种就是像曼城、大巴黎这种，他们压根就不需要多少商业开发，反正都会有幕后老板安排赞助商上门。</p>
那豪门球队现在都是怎么玩的？</p>
……</p>
“定位！”</p>
看完了利兹联战胜切尔西的比赛后，高深跟苏晴、卢卡斯和博雷尔回到了办公室，聊起了他最近一段时间，跟皇马的商业大神何塞·桑切斯吃饭，取到的真经。</p>
“什么意思？”博雷尔不是很懂。</p>
高深没有直接回答，而是看向了卢卡斯，“你们在制定利兹联的年度商业发展计划的时候，肯定有给自己找准定位，是什么？”</p>
卢卡斯看了看苏晴和博雷尔，略微有些尴尬，“我们原本计划是，努力发展，跻身全球体育文化行业的领导者。”</p>
博雷尔点了点头，足球嘛，当然是体育文化行业。</p>
就是这领导者有些吹牛的嫌疑。</p>
不过也正常，干商业推广的，哪一个不吹牛？</p>
这年头，不吹牛能拉到业务？</p>
“但后来呢，我们邀请了第三方咨询公司，他们给出的意见是，我们这个定位不够高，应该改一改，跻身全球体育和娱乐文化行业的领导者。”</p>
苏晴顿时秀眉一颦，她注意到，多了娱乐这个领域。</p>
很快，她就释然地点了点头。</p>
现在，世界足坛的商业推广确实需要造星，媒体也需要造星，俱乐部已经不仅仅只是提供足球比赛等体育内容，甚至也在批量生产娱乐内容，尤其是在互联网上。</p>
套用一句很多人都在说的话就是，当下世界足坛的球星越来越粉丝化了。</p>
这不新鲜，因为在美国，这都已经是公认的事实了。</p>
高深点头，利兹联能走到这一步，其实已经相当不错了。</p>
当然，这多少有自夸的嫌疑，但包括ac米兰和尤文图斯等球队在内，基本都是这个定位。</p>
“但你知道，皇马和曼联现在给自己的定位是什么吗？”</p>
苏晴、卢卡斯和博雷尔都纷纷摇头。</p>
“早在2009年，弗洛伦蒂诺入主皇马之后，就对商业体系进行了新一轮的改革，现在皇马给自己的定位是全球性商业平台，曼联现如今也正在加快速度调整自己的赞助商体系，从原来的等级分类法，转变成现在的区域行业划分。”</p>
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学经济出身的苏晴和卢卡斯是最早反应过来的，他们都纷纷流露出了惊讶的神色。</p>
因为他们很容易就捕捉到了这里面的巨大差别。</p>
目前，绝大多数的欧洲球队都是采用传统的等级分类法。</p>
什么意思呢？</p>
就是把赞助商分成多个不同的等级，利兹联目前是三级，曼联的赞助商是五级，根据不同级别的赞助商，给予不同的权限和待遇。</p>
排他性原则，这是足球赞助合同里的必备条款，就是同一个行业里，只能有一个赞助商。</p>
例如，利兹联跟安盛保险签署的合同里就有这一条。</p>
签下安盛保险后，利兹联就不可能再跟其他保险公司合作。</p>
但曼联的五级赞助商就比较特别，那就是不同等级的权限不一样，其中最低一级的区域赞助商，就只能是区域性的。</p>
譬如，曼联签下巴林电信，那就看双方合同的谈判，如果是中东地区，那就代表曼联在中东地区的移动通信赞助商里，只能有巴林电信一家合作伙伴。</p>
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